Sales Manager - Defence (m/w/d) für Zürich gesucht

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Job Kategorie: IT/IT-Dienstleistung Informationstechnologie (IT)

Stellenangebot Basisdaten

Arbeitsort:: CH 8066 Zürich
Umkreis:: keine Angabe.
Art der Arbeitsstelle:
Letze Aktualisierung:: 13.02.20262026-02-13

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Stellenausschreibung: Sales Manager - Defence (m/w/d)

Arbeitgeber bzw. Arbeitsvermittler: ROCKEN in Hamburg

Branche: IT/IT-Dienstleistung

Kategorie: Informationstechnologie (IT)

Stellenbeschreibung: Rolle: Du baust unser Geschäft im Bereich Defence gezielt aus und bist in Kundenterminen sowie bei Abschlüssen persönlich präsent. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu den relevanten Akteuren – von Streitkräften über Prime Contractors bis zu Behörden – und führst komplexe Vergabeprozesse souverän zum Ergebnis. Gleichzeitig bringst du Defence-Anforderungen in Strategie, Positionierung und Produkt-Roadmap ein, insbesondere mit Blick auf Cybersecurity . Verantwortung: Ausbau von Business Development und Sales im Defence-Umfeld inkl. aktiver Mitarbeit in Kundenterminen und Deal-Umsetzung Aufbau und Führung strategischer Key Accounts (u. a. Defence Forces , OEMs , Integratoren , Agenturen ) Steuerung komplexer RFP/RFQ -Prozesse inkl. Solution Shaping und kommerzieller Verhandlungen Aufbau von Referenzprojekten , Entwicklung einer strukturierten Pipeline und Umsetzung skalierbarer Wachstumspläne Definition und Schärfung der Markt- und Vertriebsstrategie (Zielkunden, Positionierung, Value Proposition) Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams, besonders in Nordics und DACH Übersetzen von Defence-Bedürfnissen in Anforderungen für Produktentwicklung und Cybersecurity-Standards Netzwerkaufbau im Defence-Ökosystem (Partner, Integratoren, Agenturen, Plattformen) Unterstützung bei Marketing , Events und Defence-spezifischem Content Beobachtung von Regulatorik , Beschaffungslogiken, Markttrends und Wettbewerb zur fundierten Entscheidungsfindung Qualifikationen: Nachweisbare Erfahrung in Defence Business Development und Vertrieb Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselunternehmen im Defence-Sektor Sehr gutes Verständnis von Vergabe-/Tenderprozessen und Beschaffungsmechanismen Erfahrung mit Datenkommunikation oder mission-kritischen Technologien Fähigkeit, langfristige Key Accounts aufzubauen und strategisch zu entwickeln Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Sales Cycles Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder: Pipeline , Referenzen , Skalierung Hands-on Vertrieb in mehreren Regionen, idealerweise Nordics/DACH Routine im Arbeiten mit Partnernetzwerken und Ökosystemen Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift Wohnsitz in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisebereitschaft ROCKEN Jobs: https://rocken.jobs Profil erstellen: https://rocken.jobs/application/profil-erstellen/

Qualifikation: Arbeitskräfte

Verdienst:: n.a.

Bewerbung an: ROCKEN
Am Strandkai 1
De 20457 Hamburg

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