Regional Pre Sales Specialist (m/w/d) für Berlin gesucht

Arbeits- und Stellenangebot im Regiobizz Arbeitsmarkt

Job Kategorie: IT/IT-Dienstleistung Informationstechnologie (IT)

Stellenangebot Basisdaten

Arbeitsort:: DE 10178 Berlin
Umkreis:: keine Angabe.
Art der Arbeitsstelle:
Letze Aktualisierung:: 27.10.20252025-10-27

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Stellenausschreibung: Regional Pre Sales Specialist (m/w/d)

Arbeitgeber bzw. Arbeitsvermittler: Instaffo GmbH in Hamburg

Branche: IT/IT-Dienstleistung

Kategorie: Informationstechnologie (IT)

Stellenbeschreibung: Du bist interessiert an der Stelle als Regional Pre Sales Specialist (m/w/d) bei Getronics Germany GmbH ? Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Fließend Der Regional Pre-Sales Specialist (DACH) unterstützt unsere Business Development Teams dabei, neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden langfristig zu binden. In dieser Rolle begleitest du den gesamten Pre-Sales-Prozess – von der ersten Qualifizierung über die Entwicklung maßgeschneiderter IT-Lösungen bis hin zur Angebots- und Vertragsphase. Du arbeitest eng mit Vertrieb, Solution Architects und dem Regional Management zusammen, präsentierst überzeugend auf C-Level und bringst technisches Verständnis für Cloud-, Security- und Workplace-Services mit. Mit deinem strategischen Denken, deiner Kommunikationsstärke und deinem Gespür für Kundenbedürfnisse trägst du maßgeblich dazu bei, erfolgreiche Deals abzuschließen und das Wachstum von Getronics in der DACH-Region weiter voranzutreiben. Tätigkeiten Wichtigste Aufgaben und Tätigkeiten Der Regional Pre-Sales Specialist (DACH) ist eine zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Kunden und technischen Expertenteams. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die erfolgreiche Gestaltung, Positionierung und Umsetzung komplexer IT-Lösungen im Bereich Managed Services und Outsourcing. 1. Unterstützung des Vertriebsprozesses Begleitung des gesamten Pre-Sales-Zyklus von der Identifizierung bis zum Vertragsabschluss. Enge Zusammenarbeit mit den Business Development Leads bei der Qualifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Analyse von Kundenanforderungen, Ausschreibungsunterlagen (RFI, RFP) und Marktbedingungen. Übersetzung von Kundenbedürfnissen in überzeugende, technisch und wirtschaftlich tragfähige Lösungskonzepte. 2. Entwicklung von Lösungen und Angeboten Verantwortung für die inhaltliche und organisatorische Steuerung von Angebotsprozessen ("Bid Management") – von der Planung bis zur fristgerechten Einreichung. Erstellung von Präsentationen, Angeboten und Lösungsvorschlägen in enger Abstimmung mit internen Fachabteilungen (Solution Architecture, Finance, Delivery). Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien, Qualitätsstandards und Governance-Vorgaben. Mitwirkung an der Preisgestaltung, Kostenkalkulation und Wirtschaftlichkeitsanalysen (ROI, P&L). Beitrag zur Weiterentwicklung von Sales Enablement Materialien, Templates und Tools. 3. Kundenkommunikation und Präsentationen Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Demos auf Management- und C-Level-Ebene. Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften. Positionierung der Getronics Services als innovativer und zuverlässiger Partner für digitale Arbeitsplatz-, Cloud- und Security-Lösungen. 4. Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement Enge Abstimmung mit internen Teams aus Vertrieb, Architektur, Portfolio, Pricing und Delivery, um konsistente und realistische Angebote zu erstellen. Unterstützung des Regional Management Teams (insbesondere des MD DACH) durch fachliche Expertise und Markteinblicke. Zusammenarbeit mit internationalen Kolleg:innen innerhalb der Getronics Group und der Getronics Workspace Alliance (GWA). 5. Strategische Weiterentwicklung und Innovation Entwicklung von wettbewerbsfähigen Angebotsstrategien und innovativen Ansätzen zur Differenzierung vom Wettbewerb. Analyse von Markt- und Branchentrends sowie Mitwirkung an der Optimierung des Lösungsportfolios. Aktive Einbringung von Verbesserungsvorschlägen zur Steigerung von Effizienz und Erfolgsquote bei Ausschreibungen. 6. Reporting und Dokumentation Erstellung von Entscheidungsvorlagen, Management-Reports und Lessons-Learned-Dokumentationen nach Abschluss von Ausschreibungen. Dokumentation von Kundenanforderungen und Angebotsinhalten in den entsprechenden Tools und Systemen. Kurz gesagt: Als Regional Pre-Sales Specialist (DACH) bist du die treibende Kraft hinter erfolgreichen Kundenlösungen – du verbindest technisches Verständnis mit strategischem Denken, kommunizierst sicher auf allen Ebenen und trägst so entscheidend zum Wachstum und Erfolg von Getronics in der DACH-Region bei. Anforderungen Unser ideales Talent für die Rolle des Regional Pre-Sales Specialist (DACH) vereint technisches Verständnis, strategisches Denken und kommunikative Stärke. Du bewegst dich sicher zwischen Kunden, Vertrieb und Delivery, verstehst komplexe Anforderungen und findest überzeugende Lösungen, die technisch machbar und wirtschaftlich sinnvoll sind. Fachliche Anforderungen Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 5 Jahre) im Pre-Sales, Solution Design, Service Architecture oder Bid Management – vorzugsweise im Bereich Managed Services und IT-Outsourcing. Umfassendes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in den Bereichen Cloud (Private/Public), Security (SIEM, PAM, IDS), Digital Workspace, Service Desk und ITIL Framework. Sicherer Umgang mit Ausschreibungen (RFI/RFP/RFQ): von der Analyse über die Lösungsentwicklung bis hin zur Angebotspräsentation und Vertragsunterzeichnung. Fähigkeit, komplexe Anforderungen in klare technische und kommerzielle Konzepte zu übersetzen. Gutes betriebswirtschaftliches Verständnis, insbesondere für Kostenkalkulationen, ROI-Betrachtungen und P&L-Strukturen. Methodische und persönliche Kompetenzen Kommunikationsstark und überzeugend: Du präsentierst souverän auf C-Level und kannst technische Themen klar und verständlich vermitteln. Kundenorientiert und strategisch: Du verstehst die Geschäftsziele unserer Kunden und entwickelst Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Analytisch und strukturiert: Du arbeitest organisiert, hältst Deadlines ein und bringst auch unter Druck Projekte zum Abschluss. Teamorientiert: Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern wie Sales, Portfolio und Delivery zusammen und schaffst durch klare Abstimmung reibungslose Prozesse. Eigeninitiativ und lösungsorientiert: Du übernimmst Verantwortung, findest pragmatische Wege und bringst Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung ein. Sprachliche und kulturelle Anforderungen Deutsch auf Muttersprachen- oder C1-Niveau – sicher in Wort und Schrift. Englisch fließend, um mit internationalen Kolleg:innen, Partnern und Kunden effektiv zu kommunizieren. Interkulturelle Kompetenz und Erfahrung in internationalen Projekt- oder Teamstrukturen. Soft Skills, die den Unterschied machen Begeisterung für Technologie und Innovation. Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein. Fähigkeit, auch in anspruchsvollen oder zeitkritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Spaß an der Arbeit in einem dynamischen, wachsenden Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum. Team In dieser Rolle bist du Teil eines kleinen, spezialisierten Pre-Sales-Teams, das sich durch enge Zusammenarbeit und eine starke internationale Vernetzung auszeichnet. In Deutschland gibt es derzeit einen Pre-Sales Lead, mit dem du dich regelmäßig fachlich austauschst. Du arbeitest eng mit dem Sales Team sowie den internationalen Fachabteilungen unserer verschiedenen Service-Portfolios zusammen – von Cloud über Security bis Digital Workspace. Deine direkte Vorgesetzte ist Director of Sales Enablement mit Sitz in Großbritannien, mit der du in engem Kontakt stehst. Auch wenn das Team räumlich verteilt ist, gibt es einen intensiven Austausch über regelmäßige Remote-Meetings, Videocalls und gemeinsame Projektarbeit. Das Spannende: Du hast täglich Berührungspunkte mit Kolleg:innen aus unterschiedlichen Ländern und Fachbereichen, was die Arbeit sehr abwechslungsreich und dynamisch macht. Die Zusammenarbeit ist geprägt von Offenheit, gegenseitiger Unterstützung und einem hohen Maß an Eigenverantwortung – ganz egal, ob ihr euch virtuell trefft oder persönlich begegnet. Bewerbungsprozess Unser Recruitingprozess – transparent und unkompliziert Erster Austausch mit HR Wir lernen uns in einem kurzen Microsoft Teams Call kennen. Dabei sprechen wir über deinen Werdegang, deine Motivation und klären erste Fragen zur Position und zu Getronics. Videocall mit dem Hiring Manager In einem fachlichen Gespräch mit deinem potenziellen Vorgesetzten tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen, deine Arbeitsweise und dein technisches Know-how ein. Videocall mit dem Managing Director Getronics Germany Hier geht es um die strategische Einordnung der Rolle, die Unternehmenskultur und die zukünftige Zusammenarbeit. Final Call – offene Fragen & beiderseitiges Commitment Zum Abschluss besprechen wir noch offene Punkte, Erwartungen und nächste Schritte – damit beide Seiten eine fundierte Entscheidung treffen können. Über das Unternehmen Getronics Germany – Dein nächster Karriereschritt in der IT Getronics ist ein weltweit führender Anbieter von Technologielösungen mit über 4.000 Mitarbeitenden in 22 Ländern. Wir bieten umfassende End-to-End-Services – flexibel, sicher und zuverlässig. Unsere Mission: Unternehmen dabei zu unterstützen, wettbewerbsfähig zu bleiben, ihre Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Als führendes Gründungsmitglied der Global Workspace Alliance (GWA) und eines von nur 18 Unternehmen weltweit, das im Magic Quadrant 2024 von Gartner für ausgelagerte Digital Workplace Services gelistet ist, stehen wir für exzellenten Service und globale Reichweite. Wir arbeiten an spannenden Projekten in den Bereichen Cloud, Cybersecurity, Digital Workspace und IT-Services – für Kunden aus verschiedensten Branchen. Was dich erwartet: Flexibles Arbeiten mit Remote-Optionen Internationale Projekte mit namhaften Kunden Weiterbildung & Zertifizierungen , die wir aktiv fördern Teamkultur mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen Stabilität & Entwicklung : Langfristige Perspektiven in einem wachsenden Unternehmen Bei uns bist du nicht nur Teil eines Projekts – du bist Teil einer Vision, die Technologie sinnvoll, sicher und zukunftsfähig macht. Mach mit uns den Unterschied – und werde Teil von Getronics Germany.

Qualifikation: Arbeitskräfte

Verdienst:: n.a.

Bewerbung an: Instaffo GmbH
Am Strandkai 1
De 20457 Hamburg

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