Gesamtvertriebsleiter (m/w/d) für Köln gesucht

Arbeits- und Stellenangebot im Regiobizz Arbeitsmarkt

Job Kategorie: Personaldienstleistung/Zeitarbeit Personalwesen/HR

Stellenangebot Basisdaten

Arbeitsort:: DE 50829 Köln
Umkreis:: keine Angabe.
Art der Arbeitsstelle:
Letze Aktualisierung:: 28.10.20252025-10-28

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Stellenausschreibung: Gesamtvertriebsleiter (m/w/d)

Arbeitgeber bzw. Arbeitsvermittler: AIMS International-Germany GmbH in Hamburg

Branche: Personaldienstleistung/Zeitarbeit

Kategorie: Personalwesen/HR

Stellenbeschreibung: Über uns Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen, das eine hochverfügbare Kommunikationsplattform in Deutschland betreibt. Mit dieser Technologie schafft das Unternehmen die Grundlage für eine sicher und nachhaltige Zukunft. Diese Kommunikationslösung ermöglicht flächendeckende Konnektivität – selbst unter anspruchsvollsten Bedingungen. Sie unterstützt Netzbetreiber, Energieversorger und weitere Betreiber bei Ihrem Bestreben unterschiedliche Themen in Einklang zu bringen. Das Unternehmen arbeitet eng mit europäischen Partnern zusammen und entwickelt Lösungen in Deutschland – für maximale technologische Souveränität, Datenschutz und Stabilität. Mitarbeitende des Unternehmens gestalten aktiv die Zukunft: sicher, digital und nachhaltig. Gemeinsam schaffen sie Verbindungen zwischen unterschiedlichen Bereichen. Aufgaben In Ihrer Rolle tragen Sie die strategische und operative Verantwortung für den gesamten Direktvertrieb sowie für den Auf- und Ausbau leistungsfähiger Vertriebspartnerschaften, um Reichweite, Marktdurchdringung und Kundennähe nachhaltig zu stärken: Steuerung & Exzellenz: · Steuerung der externen Vertriebspartner · Verlässliches Forecasting, Funnel-Management und Ressourcensteuerung · Wettbewerbs- und Marktbeobachtung; Ableitung von Maßnahmen für Positionierung und Differenzierung · Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit Vertriebsstrategie & Wachstum: · Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie mit Schwerpunkt Bestandskundenentwicklung (Farming); Cross- & Upselling · Systematisches Hunting in priorisierten Zielsegmenten zur Pipeline-Erweiterung · Definition von Preis-, Angebots- und Verhandlungsstrategien mit klarem Value Case für Kunden Kundenwert & Portfolio: · Enge Verzahnung von Vertrieb, Produktmanagement und Technik zur kundenorientierten Lösungsentwicklung · Initiierung und Priorisierung neuer Produkt-/Serviceideen; Steuerung von Beta-/Pilotkunden und Business Cases · Aufbau von C-Level-Beziehungen, Executive Sponsorship und Partnerschaften/Ökosystemen Führung & Organisation: · Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines High-Performance-Teams · Einführung skalierbarer Prozesse · Förderung einer lösungs- und ergebnisorientierten Kultur mit klaren KPIs und Coaching Profil · Sie verfügen über mindestens zehn Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem technologiegetriebenen Umfeld, und haben dabei mehrere Jahre Führungsverantwortung übernommen · Abgeschlossenes Ingenieurstudium (Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Elektrotechnik, o. ä.) · Erfahrung im Key-Account-Management mit großen, strategisch bedeutsamen Kunden sowie im Aufbau langfristiger Partnerschaften · Verständnis für technische Infrastrukturen, Telekommunikations- oder Energietechnologien · Starke Führungs- und Coaching-Kompetenz, um ein wachsendes Vertriebsteam zu inspirieren, zu entwickeln und zu Spitzenleistungen zu führen. · Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern sowie ein gutes Verständnis für deren Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse · Idealerweise Kenntnisse im Software- oder Plattformgeschäft und Verständnis, wie sich technische Lösungen in kundenorientierte Mehrwerte übersetzen lassen · Strategisches Denken, Verhandlungssicherheit und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität Wir bieten · Gestaltung mit Wirkung: Sie prägen aktiv die Digitalisierung und leisten einen direkten Beitrag · Strategische Schlüsselrolle: Als Teil des Managementteams verantworten Sie den gesamten Vertriebserfolg und gestalten die kommerzielle Zukunft eines systemrelevanten Unternehmens · Innovatives Umfeld: Arbeiten Sie in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Bedeutung und dynamischem Wachstum · Aufbau und Führung: Sie formen ein leistungsstarkes, wachsendes Vertriebsteam und etablieren moderne Prozesse, Tools und Strukturen · Partnerschaftliches Netzwerk: Enge Zusammenarbeit mit führenden Netzbetreibern auf Top-Management-Ebene · Sicherer Zukunftsmarkt: Tätigkeit in einem zukunftssicheren, gesellschaftlich relevanten Segment, das für Dekarbonisierung, Resilienz und Digitalisierung zentral ist Kontakt Ferhat Gümüs Senior Research Consultant AIMS International-Germany GmbH +49 176 856 317 96 f.guemues@aims-germany.com aimsinternational.com

Qualifikation: Arbeitskräfte

Verdienst:: n.a.

Bewerbung an: AIMS International-Germany GmbH
Dammtorstraße 30
De 20354 Hamburg
Email: info@new-work.se

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